一、同學，請提出你的問題！

自從開了料神米課之后，我感覺我進入了服務行業。每天都會有學員問我職場、職業規劃發展、公司選擇的問題。

Sam 哥，我應該選哪個行業？我應該選哪個產品？除此之外，比較兩個公司哪個更好的問題也特別多。我感覺自己拯救了眾多選擇困難癥的學員。

學員中不少創業的和做企業管理的，有一類問題很突出：不知道應該怎么去設置外貿業務員的薪水和提成。

最常見的問題類似于：

Sam 你好！我做了幾年外貿業務，現在開始創業了。比較煩惱不知道怎么設定薪水和提成比例。我能想到的有3種：

1. 低底薪+高提成能刺激員工，可是很難從一開始留住人

2. 高底薪+低提成，這種的話員工不會積極開發業務，容易懶散

3. 最好的莫過于高底薪+高提成，這是我暫時不會選擇的，畢竟我還是起步階段

真的不知道應該如何考慮才能順利招到人！

我的看法：

【適當的】底薪+【有彈性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例，跟彈性的意思差不多。

底薪還是不要過于糾結，而且我不太認同高底薪+高提成是最好的。

常見的業務提成方式，大體有三種：按銷售額，按銷售利潤額，按凈利潤，計算的復雜度也是不斷提高的。

由于我是外貿公司，所以一般情況下 每個訂單我核算的是銷售利潤。

由于外貿公司主營業務就是出口銷售，所以我也稱之為毛利潤 (Gross Profit)。

二、銷售利潤不等于凈利潤

看一個例子：

比如，某個訂單，人民幣含稅含運費貨值為 40萬元，退稅率為13%，貨物出口港雜費為5400元，訂單文件快遞費為210元，銀行匯款手續費為180元，匯率為6.25，美金收匯到賬 64500 USD。

此時計算利潤 = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

說明：這里面的銷售費用核算的是訂單直接銷售費用，包括：出口港雜費、文件快遞費等。

顯然，在訂單利潤沒有扣減間接的銷售費用，如 銷售人員工資、差旅費、客戶招待費、參展費用、B2B平臺費用 等。

看明白后，我們繼續。

三、管理費用與企業所得稅是利潤殺手